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Sicher haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, ob oder warum Ihr Kommunikationserfolg durch externe
und interne Gegebenheiten beschränkt wird. Extern wirkt sich beispielsweise der Markt mit seinen Strukturen
und Mechanismen, die durch Mitbewerber, Distributoren und Abnehmer begrenzt werden, auf den eigenen
Umsatzerfolg aus. Barrieren, die sich - wenn überhaupt - nur mittel- bis langfristig abbauen lassen.
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Interne Gegebenheiten schränken den Kommunikationserfolg ebenso ein, denn schließlich kann Ihre Kommu-
nikation nicht besser als Ihr Marketing sein. Wenn das Marketing als Rückgrad der Kommunikation nicht opti-
miert wird, beschränken Sie Ihren Erfolg. Eine Restriktion, die nicht sein muss und über die es lohnt, nach-
zudenken.
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Der konzeptionelle Ansatz lautet: „Nichts muss so bleiben, wie es ist“. Denn es ist wesentlich effizienter, wenn
zunächst das Marketing auf die Marktgegebenheiten ausgerichtet wird. Ein optimiertes strategisches Marke-
ting generiert den ersten Backbone-Mehrwert, der wiederum im optimierten operativen Marketing aufgegrif-
fen und verstärkt werden kann. Dieser zweite Backbone-Mehrwert bildet die Basis für das kommunikative
Marketing und wird wiederum durch den dritten Backbone-Mehrwert, der durch die Kommunikationsstrategie
generiert wird, verstärkt.
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Ihr Kommunikationserfolg, basierend auf dem Backbone-Prinzip, fällt durch die Kopplung der strategischen,
operativen und kommunikativen Mehrwerte wesentlich höher aus. Damit agiert Ihr Unternehmen mit der
optimalen Marktperformance. Das wollen Sie doch eigentlich, oder?
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Optimale Marktperformance |
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Durch sukzessive Optimierung des strategischen, operativen und kommunikativen Marketings erhöht sich
die Kommunikationsleistung und damit auch die Wirksamkeit aller Aktivitäten wesentlich. Je nach Optimie-
rungspotenzial und Marktgegebenheiten kann sich Ihr Markterfolg um ein Vielfaches erhöhen.
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Effektive Budgetverwendung |
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Durch das Backbone-Prinzip wird Ihr Marketing auf unterschiedlichen Ebenen optimiert. Die generierten
Mehrwerte erzeugen ein Optimum an Marktperformance. Ihr Budget kann hierdurch effektiv eingesetzt
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Für mittelständische Betriebe konzipiert
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Das Backbone-Prinzip wurde von uns speziell für den Mittelstand im B-to-B Bereich entwickelt. Es lässt sich
jedoch auch auf kleinere Unternehmen bzw. auf die Konsumgüterbranche übertragen.
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