Der Erfolg des Backbone-Prinzips basiert auf grundsolider Konzeptionsarbeit. Nach der Analyse der Marktsitu- ation erfolgen die Optimierungsphasen in den Bereichen des strategischen, operativen und kommunikativen Marketings. Erst wenn alle Instrumente optimal aufeinander abgestimmt sind, kann die Marktkommunikation Ihres Unternehmens die gewünschte Leistung liefern und damit den zukünftigen Markterfolg wesentlich er- höhen.
	Schematische Darstellung des Backbone-Prinzips
	Unverzichtbar ist die gründliche Analyse der Ausgangssituation. Hierzu werden zunächst die relevanten Märkte abgegrenzt und charakterisiert. Danach werden die aktuellen Wettbewerber, das eigene Unternehmen sowie die Distributoren marketingtechnisch untersucht und abschließend entsprechende Profile erstellt, aus denen die zu erwartende Entwicklung abgeleitet werden kann. Ein Großteil der Analysearbeit entfällt auf die Unter- suchung der aktuellen und potentiellen Abnehmer. Spezielle Branchengepflogenheiten und Entwicklungsten- denzen runden die Informationsplattform ab.
	Auf Grundlage der Marktanalyse werden nun die strategischen Ansätze im Hinblick auf die Markt- und Wett- bewerbssituation überprüft und gegebenenfalls angepasst. Die hier genutzten Optimierungspotenziale erzeu- gen den strategischen Backbone-Mehrwert, der wiederum im operativen Marketing aufgegriffen und verstärkt werden kann. Dies könnte beispielsweise die Erschließung neuer Märkte oder die konsequente Anwendung von wettbewerbsorientierten Strategien sein. Erst wenn die strategischen Optionen optimal ausgereizt sind, kann mit der Optimierung des operativen Marketings begonnen werden.
	Der im strategischen Marketing generierte Mehrwert kann nun im operativen Marketing nochmals verstärkt werden. Hierzu werden die produkt-, vertriebs- und preispolitischen Optionen überprüft, untereinander ab- gestimmt und möglichst genau auf das strategische Marketing ausgerichtet. Im operativen Bereich liegen erfahrungsgemäß die meisten Optimierungschancen. So kann sich z.B. ein neuer Vertriebskanal oder ein zu- sätzliches Vertriebssystem in Verbindung mit einer neuen Produktmarke und einer angepassten Preisstrategie schon in kurzer Zeit auszahlen.
	Der auf der operativen Ebene des Marketings erzeugte Mehrwert kann jetzt kommunikativ umgesetzt werden. Hierzu wird der gesamte Kommunikationsmix von der klassischen Werbung über die PR bis hin zur Verkaufsför- derung auf den jetzt optimalen Marketing-Mix ausgerichtet. Die im Vorfeld erzeugten Optimierungspotenziale kommen jetzt bei der Erarbeitung eines entsprechenden Kommunikationskonzeptes zum Tragen. Hierdurch wird der kommunikative Mehrwert erzeugt, der sich letztendlich durch eine deutlich wirksamere Kommuni- kationsleistung auszahlt.
	Durch die 3-fach gekoppelten Backbone-Mehrwerte lassen sich Marketing und insbesondere Ihre Kommunika- tionspolitik auf produktpolitischer und auf unternehmenspolitischer Ebene optimal auf die aktuelle Marktsi- tuation anpassen. Für Ihren neuen Marktauftritt haben Sie alle Optimierungspotenziale bestmöglich ausge- schöpft. Dies ist der effiziente Weg um Ihren zukünftigen Markterfolg zu realisieren.